在当今竞争激烈的住房市场中，买家常常面临“抢房大战”——即一个房源收到多个买家出价。
为了在竞争中脱颖而出，同时避免一开始就报出最高价，许多买家会采用一种策略，叫做价格递增出价（Escalation Offer），也称价格递增条款（Escalation Clause）。
一、什么是价格递增出价？
价格递增出价是一种在面对竞争时自动提高报价的策略。
如果有其他更高的出价出现，买方的出价会自动增加，以保持竞争力。这个策略的目的，是在不被迫一开始就出最高价的情况下，赢得房屋购买权。
二、它是如何运作的？
价格递增条款通常包含三个关键部分：
- 起始报价买家的初始出价金额。
- 递增金额
每当出现更高报价时，买方愿意提高的幅度（例如每次加$2,000或$5,000）。 - 最高出价上限
买方愿意为该房产支付的最高价格。
例如，一位买家出价$450,000，并添加一个递增条款——每当有更高的竞争报价时，这位买家的出价将自动提高$5,000，直到最多$480,000（买家封顶价），意味着双方竞价超过$480,000，这位买家就不跟了。所以，如果另一位买家出价$460,000，那么递增条款就会生效，将这位买家的出价自动提升到$465,000。
三、为什么要使用价格递增条款？
使用价格递增条款，对买卖双方都有好处。
对买家来说的好处：
在竞争激烈的情况下，使用价格递增条款可以保持出价具有吸引力。但并不是每一套看中的房子都需要使用价格递增条款，只有在必要时才提高出价，可以避免一开始就报出最高价。而且，使用价格递增条款，也是向卖家表明你是认真且灵活的买家。
对卖家来说的好处：
买使用价格递增条款，可以帮助卖家识别出真正愿意出高价的买家。还能鼓励买家主动提高报价，无需逐个进行还价谈判，省时省力。
四、需要注意的事项
但在使用价格递增条款时，也有一些需要注意的地方。
对于买家：
一旦加入递增条款，买家的最高心理价位也将被卖家知晓，可能削弱后续谈判的筹码。而且，并非所有卖家都接受递增条款，有些卖家偏好传统的报价方式。
对于卖家：
卖家需要提前决定是否接受含有递增条款的出价。若激活递增条款，通常需要向买家提供其他更高报价的证明。
对于房产经纪人：
首先，必须确保递增条款书写清晰，符合法律规定。其次，应与客户商量清楚出价策略——有时候，简单直接的报价可能更受欢迎。
五、该不该使用递增出价？
如果你在的是一个热门市场，并且房产明显存在多个买家竞争，递增出价可能是一个有效策略。
但如果房源定价合理且市场相对冷清，传统出价方式可能更适合。
价格递增出价是一种强有力的策略，若使用得当，可以帮助买家保持竞争力，又不至于盲目抬高出价。对于卖家来说，它有助于促成更高的报价，并判断哪些买家最有诚意。但无论对于哪一方，这种策略的成功都离不开良好的时机、信息透明和清晰地沟通。
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