新年伊始，很多人都开始为自己新的一年购房计划做打算，如何尽可能以划算的价格买到理想的好房子？Flyhomes 结合2023年全年成交案例及实践经验，总结整理了一些具体操作方法，方便大家更好地理解。
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针对卖家情况，有针对性地下Offer
大部分卖家卖房都是有原因的，比如搬家到另外一个城市，需要把旧房卖掉，或者想换房所以要先卖掉旧房等等。如果能够和卖家中介提前沟通，就可以根据卖家的卖房痛点，制定出合适的Offer策略。
比如Flyhomes之前在San Ramon帮客户买下的房子。
这位客户是一位换房客户，考虑在Pleasanton, San Ramon或Dublin换一套好学区的独栋屋。
看中的这套是一栋San Ramon的10/9/8学区的房子。小区环境特别棒，配套设施也齐全。
这套房子本来已经进入合同了，但是因为种种原因交易失败，又重新回到了市场。所以卖家非常看重Offer的稳定性。
而最具稳定性的就是大多数卖家都“偏爱”的全现金Offer。
因为过户速度快、稳定性高，卖家可以快速过户拿到钱，在几个offer各方面条件差不多的情况下，很多时候卖家宁愿少卖几千、甚至几万块，也更偏向全现金的offer。尤其现在市场放缓，不少卖家在金额上的让步更大。
客户特别喜欢这套房子，Flyhomes Agent就参考综合条件，用Flyhomes Cash Offer产品下了一个Offer。
Offer截止时，卖家一共收到了三个出价类似的Offer。
对方中介让竞争的买家再调整一轮出价。Flyhomes买家的offer条款很棒，稳定性高且过户速度快，非常符合卖家的需求，所以就决定在现有基础上加$7000。但这个数额仍然比对房子的估价低了好几万。
本来Flyhomes买家已经做好了心理准备，如果不行就move on。但好消息传来，卖家接受了报价。
后来对方中介透露说，虽然Flyhomes买家的出价并不是最高的，但是因为offer条款干净，且过户速度快，所以卖家还是选择了这位买家~
考虑上市了一段时间的房子
上市时间较长的房子，可能是房子有硬伤或者处于并不热门的区域。市场遇冷的时候，房市整体交易速度变缓，这类房子相对停留时间也更长。
但这并不一定就代表这些房子不能买，有些房子是因为挂牌时价格偏高，经过一段时间后，卖家更有可能结合当下市场情况，在价格上做出一些让步。
如果对于具体区域没有硬性需求比如通勤或学区，或者在仔细检查过房子后，对于房子的问题充分理解后自己可以接受，那也许能在价格拿到更大的优惠。
比如Flyhomes近期在湾区帮客户买的这套大户型的独栋屋。其实这套房子本身条件非常好，位于一个高尔夫球社区内，小区有门禁，而且内部就有7-8个公园，环境非常漂亮。
但房子的位置并不在湾区的热门地区，所以挂牌上市之后房子一直没能收到合适的offer。
房子最初挂牌价原本超出了Flyhomes买家的预算，但这位买家非常喜欢这套房子，Flyhomes就一直和卖家中介沟通，想看看卖家的真实心理预期是多少。
最开始一段时间，卖家始终没有在价格上让步。但因为位置不热门，房子一直滞留在市场上，卖家有些着急了，再加上Flyhomes买家对这套房子非常喜爱，隔一段时间就回去实地看看房子，让对方意识到这个客户是非常真诚的买家。
在一次次沟通中，卖家终于松口达成了金额上的一致，最后Flyhomes买家以低于挂牌价10w+的价格买下了这套非常优质的独栋屋。
除了上述几种方法，有些新建房社区在年末为了清库存也会给出利率、室内装修配置或房价上的优惠，但不同地区、具体楼盘也不太相同。
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【关于Flyhomes】
科技房产公司Flyhomes 2016年成立于西雅图，致力于用科技和金融的力量革新美国房产行业，提供专业高效的买房、卖房等不同类型的房屋交易中介服务。
业务地区覆盖北美东西两岸，包括西雅图地区、北加、南加、大波士顿地区，以及德州达拉斯、奥斯汀、休斯顿地区。
成立至今，已经在美国帮助6000+客户完成买房、卖房服务，交易金额超过50亿美金。
Flyhomes一直秉承着“客户至上”、“不断创新”的使命，帮助客户在买房过程中解决难题：
Flyhomes客户的买房胜率是其他买家的4倍。*
在多个Offer竞争同一个房子时，超过一半的情况，Flyhomes的客户都是用非最高出价拿下的房子。而且和最高出价比，Flyhomes平均能帮客户节省2.4%的房价，有时这个比例甚至能达到10%。*
Flyhomes能帮客户实现10天内顺利搬进新家，比传统的买房流程快了35天。*
*数据来源于2021年Flyhomes内部成交数据。
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