2023买房案例盘点 | 如何在湾区高性价比买房?内附攻略+真实案例

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新年伊始,很多人都开始为自己新的一年购房计划做打算,如何尽可能以划算的价格买到理想的好房子?Flyhomes 结合2023年全年成交案例及实践经验,总结整理了一些具体操作方法,方便大家更好地理解。

 

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针对卖家情况,有针对性地下Offer

大部分卖家卖房都是有原因的,比如搬家到另外一个城市,需要把旧房卖掉,或者想换房所以要先卖掉旧房等等。如果能够和卖家中介提前沟通,就可以根据卖家的卖房痛点,制定出合适的Offer策略。

比如Flyhomes之前在San Ramon帮客户买下的房子。

这位客户是一位换房客户,考虑在Pleasanton, San Ramon或Dublin换一套好学区的独栋屋。

看中的这套是一栋San Ramon的10/9/8学区的房子。小区环境特别棒,配套设施也齐全。

这套房子本来已经进入合同了,但是因为种种原因交易失败,又重新回到了市场。所以卖家非常看重Offer的稳定性。

而最具稳定性的就是大多数卖家都“偏爱”的全现金Offer。

因为过户速度快、稳定性高,卖家可以快速过户拿到钱,在几个offer各方面条件差不多的情况下,很多时候卖家宁愿少卖几千、甚至几万块,也更偏向全现金的offer。尤其现在市场放缓,不少卖家在金额上的让步更大。

客户特别喜欢这套房子,Flyhomes Agent就参考综合条件,用Flyhomes Cash Offer产品下了一个Offer。

Offer截止时,卖家一共收到了三个出价类似的Offer。

对方中介让竞争的买家再调整一轮出价。Flyhomes买家的offer条款很棒,稳定性高且过户速度快,非常符合卖家的需求,所以就决定在现有基础上加$7000。但这个数额仍然比对房子的估价低了好几万。

本来Flyhomes买家已经做好了心理准备,如果不行就move on。但好消息传来,卖家接受了报价。

后来对方中介透露说,虽然Flyhomes买家的出价并不是最高的,但是因为offer条款干净,且过户速度快,所以卖家还是选择了这位买家~

 

考虑上市了一段时间的房子

上市时间较长的房子,可能是房子有硬伤或者处于并不热门的区域。市场遇冷的时候,房市整体交易速度变缓,这类房子相对停留时间也更长。

但这并不一定就代表这些房子不能买,有些房子是因为挂牌时价格偏高,经过一段时间后,卖家更有可能结合当下市场情况,在价格上做出一些让步。

如果对于具体区域没有硬性需求比如通勤或学区,或者在仔细检查过房子后,对于房子的问题充分理解后自己可以接受,那也许能在价格拿到更大的优惠。

 

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比如Flyhomes近期在湾区帮客户买的这套大户型的独栋屋。其实这套房子本身条件非常好,位于一个高尔夫球社区内,小区有门禁,而且内部就有7-8个公园,环境非常漂亮。

但房子的位置并不在湾区的热门地区,所以挂牌上市之后房子一直没能收到合适的offer。

房子最初挂牌价原本超出了Flyhomes买家的预算,但这位买家非常喜欢这套房子,Flyhomes就一直和卖家中介沟通,想看看卖家的真实心理预期是多少。

最开始一段时间,卖家始终没有在价格上让步。但因为位置不热门,房子一直滞留在市场上,卖家有些着急了,再加上Flyhomes买家对这套房子非常喜爱,隔一段时间就回去实地看看房子,让对方意识到这个客户是非常真诚的买家。

在一次次沟通中,卖家终于松口达成了金额上的一致,最后Flyhomes买家以低于挂牌价10w+的价格买下了这套非常优质的独栋屋。

 

除了上述几种方法,有些新建房社区在年末为了清库存也会给出利率、室内装修配置或房价上的优惠,但不同地区、具体楼盘也不太相同。

 

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【关于Flyhomes】

科技房产公司Flyhomes 2016年成立于西雅图,致力于用科技和金融的力量革新美国房产行业,提供专业高效的买房、卖房等不同类型的房屋交易中介服务。

业务地区覆盖北美东西两岸,包括西雅图地区、北加、南加、大波士顿地区,以及德州达拉斯、奥斯汀、休斯顿地区。

成立至今,已经在美国帮助6000+客户完成买房、卖房服务,交易金额超过50亿美金。

Flyhomes一直秉承着“客户至上”、“不断创新”的使命,帮助客户在买房过程中解决难题:

Flyhomes客户的买房胜率是其他买家的4倍。*

在多个Offer竞争同一个房子时,超过一半的情况,Flyhomes的客户都是用非最高出价拿下的房子。而且和最高出价比,Flyhomes平均能帮客户节省2.4%的房价,有时这个比例甚至能达到10%。*

Flyhomes能帮客户实现10天内顺利搬进新家,比传统的买房流程快了35天。*

 

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*数据来源于2021年Flyhomes内部成交数据。

 

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